Dernière mise à jour : 31/10/2024
Contexte :
Avec plus de 120 milliards d'euros de commandes par an, l'État, les organismes territoriaux et les hospitaliers sont le premier client des entreprises. Ils signent des commandes sous forme de marchés publics dans 71% des cas, 87% des montants. Et les TPE/PME en bénéficient aussi puisque qu'en 2020, 37% des marchés publics ont été remportés par des entreprises inférieures à 250 salariés.
Une fois que l'on sait comment répondre administrativement et techniquement, il convient de faire la différence commercialement, notamment.
La commande publique devient de plus en plus complexe. Vous répondez régulièrement aux appels d'offres et vous souhaitez vous tenir informé de la réglementation du Code de la commande publique en vigueur depuis le 01 avril 2019 ainsi que de ses évolutions.
Programme :
Rappel sur les marchés publics et éléments déjà appris :
Passage en revue des documents réalisés par les stagiaires :
Allons plus loin sur les marchés publics : la partie commerciale, de réseautage et de communication à l'action
Apports théoriques, exposés de techniques, travaux de recherche en collectif avec restitution
Partages d'expérience, ateliers de simulation et mises en situation, création de support, QCM, jeu de rôles, …
Support remis aux stagiaires en fin de formation (guide mémo technique, synthèse ...)