Perfectionnement aux marchés publics Présentiel

• Mettre à jour ses connaissances réglementaires sur les marchés publics
• Optimiser la gestion de ses réponses aux appels d'offres
• Valoriser son offre à travers des outils commerciaux et stratégiques
• Gagner en efficacité dans la préparation, la structuration et la soutenance de son dossier

Module 1 : Actualités et cadre réglementaire

Mettre à jour ses connaissances du Code de la commande publique et de ses évolutions récentes.

• Rappels structurants du Code de la commande publique
• Les impacts des dernières réformes sur les procédures
• Tendances du marché public : sourcing, développement durable, innovation
• Focus sur les erreurs courantes à éviter

Module 2 : Analyse du DCE

Savoir lire entre les lignes pour mieux cerner les attentes de l'acheteur public

• Etude détaillée du dossier de consultation des entreprises (DCE)
• Décodage des pièces : règlement, acte d'engagement, CCTP, CCAP, etc...
• Analyse des critères d'attribution et des pondérations
• Détection des points de blocage et opportunités à saisir

Module 3 : Renforcer son dossier administratif et technique

Sécuriser son dossier et répondre avec rigueur

• Constitution du dossier de candidature : DC1, DC2,DUME, attestations, assurances
• Documents techniques : organisation, planification, moyens matériels et humains
• Gestion des groupements, sous-traitance, allotissements 
• Conseils de conformité et astuces de structuration

Module 4 : Construire un mémoire technique performant

• Valoriser efficacement son savoir-faire, ses moyens et ses engagements
• structure d'un mémoire technique pertinent et impactant
• Argumentation sur la méthodologie, la qualité, la sécurité, la RSE
• Personnalisation de la réponse en fonction du besoin
• Bonnes pratiques rédactionnelles, erreurs à éviter

Module 5 : Approche commerciale et stratégie de réponse

Penser sa réponse comme une offre gagnante, au-delà du seul cadre administratif.

• Se positionner : analyser la concurrence et la différenciation
• Construire une offre commerciale cohérente : prix, variantes, délais
• Définir un angle stratégique : communication, réseau, image de marque
• Répondre à plusieurs : articulation du groupement, coordination, pilotage

Module 6 : Ateliers pratiques et coaching personnalisé

Mettre en pratique les acquis sur des cas réels et bénéficier d'un retour expert.

• Analyse de documents réels apportés par les participants (mémoire technique, références, etc.) 
• Relecture et retour critique personnalisé du formateur 
• Conseils individualisés pour améliorer la compétitivité des dossiers 
• Synthèse et plan d'actions post-formation

QUIZ en cours et fin de formation

Restitution des travaux collectifs

Analyse de cas pratiques

Apports théoriques sous forme d'exposés interactifs, supports visuels 

Travaux collectifs et mise en situation

Utilisation d'outils digitaux (KAHOOT)

Support remis aux stagiaires en fin de formation (guide mémo technique, trame pour le dépôt des candidatures)

Matériel à prévoir : 

Amener un ordinateur portable

Bloc-notes